Performance commerciale

Techniques efficaces pour fidéliser ses prospects dans une stratégie omnicanale

La fidélisation des prospects est devenue un enjeu majeur pour les entreprises dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel. Une stratégie omnicanale bien exécutée peut considérablement améliorer vos chances de transformer vos prospects en clients fidèles. En combinant…

Comprendre les longues procédures d’achat B2B via appel d’offres

Les achats B2B complexes impliquent souvent de longues procédures d’appel d’offres qui peuvent s’étendre sur plusieurs mois. Ces processus rigoureux visent à sélectionner le fournisseur le plus adapté pour répondre aux besoins spécifiques d’une entreprise. Que vous soyez acheteur ou…

Comment optimiser la relation fournisseur-client dans un environnement industriel

Dans le monde industriel en constante évolution, la relation fournisseur-client est devenue un élément crucial pour la réussite des entreprises. L’optimisation de cette relation permet non seulement d’améliorer l’efficacité opérationnelle, mais aussi de créer un avantage concurrentiel durable. Cette dynamique…

Enjeux d’une relation commerciale non suivie dans les marchés publics

Les marchés publics représentent un enjeu économique majeur, avec des dépenses annuelles de plusieurs milliards d’euros. Une gestion efficace de ces contrats est cruciale pour garantir la bonne utilisation des fonds publics et la qualité des prestations fournies. Cependant, un…

Techniques avancées pour convertir les leads en clients dans le e-commerce de niche

Le e-commerce de niche présente des défis uniques en matière de conversion des leads. Dans un marché ultra-ciblé, chaque interaction compte et la personnalisation devient primordiale. Les techniques traditionnelles de conversion ne suffisent plus face à des consommateurs de plus…

Fixation des prix dans les différentes formes des marchés

Dans la pratique, la fixation des prix ne se fait pas à l’aide de modèles « théoriques » tels que les dérivations de courbes pour différentes formes de marché, mais en l’abordant avec la méthode « essais et erreurs » basée sur les données…

Stratégies de stimulation du marché : définition et explication

Les entreprises s’efforcent d’exploiter les marchés en les ciblant. On peut distinguer deux orientations stratégiques de base : Stratégie de préférence et stratégie prix-quantité. Les marchés présentent souvent une stratification en fonction de différents groupes de consommateurs. Il y a…

La politique des méthodes de vente : Comment vendre ?

La politique de distribution, également appelée politique de vente, décrit le processus du marketing mix d’une entreprise dans lequel il est décidé comment le produit atteint le client final. Les mesures qui touchent la distribution et le canaux de vente,…

Quelles sont les nouvelles spécificités à prendre en compte pour réussir un parcours d’achat en B2B ?

Cela fait un bon moment déjà que l’univers de la vente y compris celui du parcours d’achat en B2B connaît un véritable changement. À vrai dire, ce sont les nouvelles technologies ainsi que l’instabilité économique qui constituent les causes d’un tel changement. Mais le…

Améliorer sa performance commerciale en identifiant le positionnement des concurrents

Dans le cadre de la mondialisation et la globalisation qui ne manque pas d’avoir des impacts significatifs sur l’environnement professionnel d’une entreprise au sein duquel elle évolue tous le temps et qui participe, d’une façon ou d’une autre, à lui…