Performance commerciale

Fixation des prix dans les différentes formes des marchés

Dans la pratique, la fixation des prix ne se fait pas à l’aide de modèles « théoriques » tels que les dérivations de courbes pour différentes formes de marché, mais en l’abordant avec la méthode « essais et erreurs » basée sur les données…

Stratégies de stimulation du marché : définition et explication

Les entreprises s’efforcent d’exploiter les marchés en les ciblant. On peut distinguer deux orientations stratégiques de base : Stratégie de préférence et stratégie prix-quantité. Les marchés présentent souvent une stratification en fonction de différents groupes de consommateurs. Il y a…

La politique des méthodes de vente : Comment vendre ?

La politique de distribution, également appelée politique de vente, décrit le processus du marketing mix d’une entreprise dans lequel il est décidé comment le produit atteint le client final. Les mesures qui touchent la distribution et le canaux de vente,…

Quelles sont les nouvelles spécificités à prendre en compte pour réussir un parcours d’achat en B2B ?

Cela fait un bon moment déjà que l’univers de la vente y compris celui du parcours d’achat en B2B connaît un véritable changement. À vrai dire, ce sont les nouvelles technologies ainsi que l’instabilité économique qui constituent les causes d’un tel changement. Mais le…

Améliorer sa performance commerciale en identifiant le positionnement des concurrents

Dans le cadre de la mondialisation et la globalisation qui ne manque pas d’avoir des impacts significatifs sur l’environnement professionnel d’une entreprise au sein duquel elle évolue tous le temps et qui participe, d’une façon ou d’une autre, à lui…

Comment améliorer l’efficacité et la motivation de vos forces de vente ?

Par force de vente, on entend généralement l’ensemble de salariés concernés par la commercialisation des produits ou services proposés par l’entreprise. Il s’agit de l’équipe composée de professionnels en charge des activités commerciales et Marketing. Les forces de vente occupent…

La performance commerciale passe par le tunnel de conversion

Le commerce en ligne ou e-commerce sont composés d’un nombre défini d’étapes qui transforment chaque visiteur en client. Tous les internautes souhaitant augmenter la rentabilité de leur site se sont tous posés la question « Comment convertir les visiteurs du site…

Comment améliorer la performance commerciale d’une entreprise ?

Que votre chiffre d’affaires ait baissé ou qu’il ait connue un succès récent, vous poser des questions sur votre performance commerciale est toujours une étape cruciale pour le développement de votre entreprise. Vous avez des objectifs de croissance ou vous…

La force de vente supplétive et l’animation commerciale

Alors que la concurrence est de plus en plus serrée dans le secteur de la grande distribution et dans toutes les autres branches commerciales, avoir recours à des stratégies innovantes est devenu capital. En effet, les défis autant que les…

Qu’est-ce que la force de vente supplétive ?

Dans la jungle concurrentielle, nombreux sont enjeux auxquels les entreprises doivent faire face. Parmi eux se trouve l’un des plus incontournables, notamment le développement commercial en interne. Ainsi, pour que cette opération, souvent considérée comme étant coûteuse et barbante, puisse…