Performance commerciale

Qu’est-ce que la force de vente supplétive ?

Dans la jungle concurrentielle, nombreux sont enjeux auxquels les entreprises doivent faire face. Parmi eux se trouve l’un des plus incontournables, notamment le développement commercial en interne. Ainsi, pour que cette opération, souvent considérée comme étant coûteuse et barbante, puisse…

Fixer des objectifs commerciaux : comment faire ?

Pour un manager, la fixation d’objectifs commerciaux à la fois réalistes, ambitieux, mesurables et motivants est l’une des clés lui permettant de manager et motiver sa force de vente. Cependant, la mise en place d’un tel objectif peut devenir un véritable casse-tête…

Quel style de management allez-vous adopter dans votre entreprise ?

L’entrepreneur doit travailler son leadership pour pouvoir mener à bien son projet. Au sein d’une entreprise, il faut savoir travailler en équipe. Cela demande des compétences de management. Vous avez le choix entre différents types de management. Le management participatif…