Par force de vente, on entend généralement l’ensemble de salariés concernés par la commercialisation des produits ou services proposés par l’entreprise. Il s’agit de l’équipe composée de professionnels en charge des activités commerciales et Marketing. Les forces de vente occupent…
Lire la suiteLe commerce en ligne ou e-commerce sont composés d’un nombre défini d’étapes qui transforment chaque visiteur en client. Tous les internautes souhaitant augmenter la rentabilité de leur site se sont tous posés la question « Comment convertir les visiteurs du site…
Lire la suiteQue votre chiffre d’affaires ait baissé ou qu’il ait connue un succès récent, vous poser des questions sur votre performance commerciale est toujours une étape cruciale pour le développement de votre entreprise. Vous avez des objectifs de croissance ou vous…
Lire la suiteAlors que la concurrence est de plus en plus serrée dans le secteur de la grande distribution et dans toutes les autres branches commerciales, avoir recours à des stratégies innovantes est devenu capital. En effet, les défis autant que les…
Lire la suiteDans la jungle concurrentielle, nombreux sont enjeux auxquels les entreprises doivent faire face. Parmi eux se trouve l’un des plus incontournables, notamment le développement commercial en interne. Ainsi, pour que cette opération, souvent considérée comme étant coûteuse et barbante, puisse…
Lire la suitePour un manager, la fixation d’objectifs commerciaux à la fois réalistes, ambitieux, mesurables et motivants est l’une des clés lui permettant de manager et motiver sa force de vente. Cependant, la mise en place d’un tel objectif peut devenir un véritable casse-tête…
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