Le marketing de contenu a été la tendance dominante du secteur ces dernières années, et c'est une bulle qui ne semble pas destinée à éclater pour le moment. Au contraire, il continue de croître et d'évoluer, nécessitant des stratégies de plus en plus complexes et raffinées. Cela signifie bien sûr que ceux qui abordent ce type de marketing pour la première fois ou ceux qui ont tendance à répéter plus ou moins toujours la même stratégie doivent mettre à jour leur arsenal d'outils de communication, car avec le marché grandit la concurrence. Comment élaborer une stratégie solide de marketing de contenu ? Et pourquoi est-ce important ? Dans ce billet, nous allons tenter de répondre à ces questions et à d'autres.
A quoi sert le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu, comme tous les autres types de marketing, consiste à vendre. Plus précisément, la façon dont le marketing de contenu atteint son objectif est basée sur la génération de prospects par l'augmentation du trafic sur un site web. Un bon élément de marketing de contenu, par exemple un article qui est bien indexé et qui attire un trafic organique constant et bien ciblé, sera une excellente plateforme pour placer un appel à l'action. Il peut s'agir d'un téléchargement, d'un abonnement ou d'une saisie de données pour l'envoi d'un devis : l'important est qu'il soit calibré en fonction du type de public qui recherche normalement ce contenu particulier. Bien entendu, les objectifs de chaque campagne doivent être identifiés aussi précisément que possible avant de commencer la production du contenu.
L'acheteur idéal
Il ne suffit pas de connaître les données démographiques de votre public cible : il faut identifier soigneusement l'acheteur potentiel, en cernant une ou plusieurs personnalités et en essayant de les connaître dans les moindres détails. Identifier les plateformes médiatiques préférées de votre cible est essentiel, mais ce n'est pas suffisant. Vous devez également apprendre à connaître les langues que vos types d'acheteurs associent positivement au type de produit ou de service que vous souhaitez vendre. Ce n'est que de cette manière qu'il sera possible de produire un contenu que ce public trouvera pertinent et intéressant et qui, au final, se convertira en ventes. Cette opération doit être répétée chaque fois que vous abordez une nouvelle cible ou que vous vous déplacez sur le marché, mais aussi, périodiquement, pour suivre l'évolution sociale et culturelle du public. Revoir les paramètres de votre public cible vous aidera également à maintenir votre marketing de contenu frais et original.
Choisisir les bons formats
Lorsqu'il est question de marketing de contenu, beaucoup de gens pensent automatiquement aux blogs. L'article de blog est le format le plus populaire et certainement le plus polyvalent, et quel que soit votre public cible, il y a de fortes chances que vous puissiez l'attirer avec un blog bien écrit. Cependant, il existe de nombreux autres formats qui sont souvent sous-estimés. La production régulière de vidéos ou de podcasts, par exemple, peut générer beaucoup d'engagement si la qualité de la production et du contenu est adaptée au public cible qu'elle doit atteindre. Il existe de nombreuses communautés de consommateurs qui apprécient davantage les contenus vidéo et audio que les textes. Dans certains cas, ce type de stratégie peut donner les meilleurs résultats lorsqu'il est associé à un bon plan de marketing d'influence. Toutefois, si votre public préfère lire des textes longs, vous pouvez envisager de résumer certains des sujets abordés par votre blog dans un ebook (comme nous l'avons fait), en incluant éventuellement des images et des infographies dans le texte pour vous aider à synthétiser les informations.
Établir un calendrier durable
Pendant combien de temps et à quelle fréquence avez-vous l'intention de produire du contenu ? S'agit-il d'une campagne à durée déterminée ou d'un canal de communication stable entre la marque et son public ? Dans les deux cas, vous devez planifier le rythme de production du contenu afin qu'il soit durable pour la marque, mais toujours pertinent pour le public cible. Dans le cas d'une campagne spécifique - le lancement d'un nouveau marché ou une promotion - Il peut être judicieux de s'engager dans un calendrier plus intense, avec plusieurs éléments de contenu par semaine ou même par jour. Cela garantira un haut niveau d'attention de la part de votre public et encouragera les utilisateurs à revenir périodiquement sur votre site pour découvrir de nouveaux contenus - Pour autant qu'ils soient intéressants. Toutefois, dans le cadre d'une stratégie à long terme, ce modèle n'est pas viable à moins de disposer d'une véritable équipe éditoriale capable d'assumer une charge de travail proche de celle d'un journal : il faut peser les avantages et les coûts. La plupart des marques qui choisissent de mettre en œuvre des stratégies de marketing à long terme optent pour un ou deux contenus par semaine. Dans ce cas, la régularité et la rapidité de la publication sont essentielles.