Comment gagner en visibilité grâce à l’inbound marketing

Les stratégies de webmarketing gagnent davantage d’ampleur et les entreprises se ruent vers celles qui sont les plus efficaces pour se démarquer des autres. Parmi ces techniques digitales, vous avez certainement entendu parler de l’inbound marketing et de ses divers atouts ? Pour mieux vous familiariser avec le domaine de l’inbound marketing, l’article traite le sujet dans les détails.

Inbound marketing : définition et principes

On entend beaucoup d’échos concernant l’inbound marketing et pourtant, de nombreux spécialistes en webmarketing ne savent toujours pas définir cette stratégie. En réalité, inbound marketing veut dire “marketing entrant”, que l’on retrouve à l’opposé du marketing traditionnel ou “outbound marketing”. L’inbound marketing se distingue grâce à ses principes d’application et aux moyens que l’on se donne. Ainsi, au lieu de pousser le produit vers les clients, l’enjeu est maintenant de les attirer vers soi. On oublie alors toutes les stratégies classiques comme les publicités dans les médias ou les prospections téléphoniques. Désormais, d’autres moyens tels que la création de contenus (articles de blog, vidéos, photos, etc.) sont mis en oeuvre ; ce sont des stratégies dites agressives.

Les avantages de la stratégie inbound marketing

Pourquoi faire appel à l’inbound marketing dans des projets webmarketing de grande ampleur ? Les raisons sont multiples, mais parmi elles, on relève le fait que l’inbound marketing réduit beaucoup plus la distance entre les entreprises de leurs clients. Les avantages de l’inbound marketing sont complémentaires et interdépendants et parmi ces derniers, on cite par exemple :

– la confiance et la crédibilité auprès des clients : c’est l’opportunité de soigner son image et de gagner des crédits auprès des clients

– l’acquisition de leads qualifiés et de clients

– la notoriété et la visibilité : grâce aux stratégies digitales de l’inbound marketing, il est beaucoup plus facile d’atteindre des cibles au-delà des limites physiques, en restant visibles et accessibles par le biais des sites web et des réseaux sociaux

– les avantages budgétaires, car les ventes et les résultats s’accroissent au même rythme que le portefeuille client

Webmarketing : gagner de la visibilité grâce à l’inbound marketing ?

L’inbound marketing est donc un ds trajets les plus efficaces pour gagner en visibilité dans le but d’acquérir des leads qualifiés qui deviendront ensuite des clients puis des promoteurs. Attention, plusieurs étapes sont encore à franchir pour en arriver là et on passe d’un échelon à l’autre :

1 – Attirer : elle consiste à amener du trafic vers la marque à travers des canaux du webmarketing (animation blog, réseaux sociaux…)

2 – Convertir : il faudra ensuite jouer de ses atouts pour transformer le trafic ciblé en prospects

3 – Conclure : l’étude sur les caractéristiques des prospects acquis en plus de stratégies indirectes comme les emails personnalisés convertissent ensuite les prospects en clients

4 – Fidéliser : c’est l’étape ultime où vos clients vont devenir vos ambassadeurs pour promouvoir votre marque à leur tour

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